지금 당신이 대화 상대의 약하고 강한면을 알면서 설득력 있고 유익한 것을 이해하고, 자신에게 재미있는 것을 이해하고 그렇지 않은 것을 실제로 이해하고 적용하는 것이 얼마나 중요한지 - 사람을 자신의 편으로 설득하기 위해서는 많은 것이 필요하지 않습니다.
설득의 심리적 방법
- 그의 주소에 아첨하는 말을 누가 좋아하지 않습니까? 물론, 많은 사람들이 이것에 성의가 거의 없음을 깨닫지 못합니다. 그러나 아첨을 통해 파트너가 상황을 통제 할 수 있습니다.
- 동의하는 것을 잊지 마십시오. 다음과 같이 제안서를 작성하십시오 : "당신은 절대적으로 옳았습니다,하지만 저는 여전히 추가하고 싶었습니다 ...". 그리고 두 번째 부분에서 그것은 대담 자의 견해와 완전히 상반 될 수 있다는 사실에도 불구하고 당신의 관점을 표현할 필요가 있습니다.
- 청취하십시오. 설득의 힘이 거짓말입니다. 그의 생각이 인정받은 사람을 보여주십시오. 그를 방해하지 마라. 내가 얘기하자. 그의 후속 구절에서 그의 진술을 언급하는 것을 잊지 말아야한다. 예를 들면 : "당신이 판매 순위에 대해 말한 것에, 나는 다음을 추가 할 것이다 ...".
- 물론, 설득력있는 기술은 당신의 생각을 능숙하게 설명 할 수있을뿐만 아니라 대담 자의 신체 언어를 분석 할 수있는 능력에 있습니다. 그는 닫힌 위치를 사용한다는 사실에 주목하십시오 : 가슴에 교차 한 팔이나 발목이 서로 고정 된 발목입니까? 그가 당신에게서 보호 받고 있음을 안다. 그는 대화의 주제를 싫어합니다. 이 신호 : 전술을 급하게 변경하십시오.
- 각 사람은 사랑하는 사람을 위해 어떤 상황에서도 검색하는 것이 특이합니다. 이것으로부터 진행하여, 중대한 주장으로서, 그녀가 당신의 제안을 받아들이면 그 사람에게 유익한 것을 제공하십시오.
- 설득의 선물이 모든 사람에게 주어지지 않는다고 생각해서는 안됩니다. 여러 사례를 통해이 사실을 알 수 있습니다. 따라서 잠시 후 대화의 "날카로운 부분"에서 쉽게 벗어날 수 있습니다. 대화가 분쟁으로 발전하려고 할 때 주제를 변경하십시오. 그래서 예를 들어, "나는 그렇게 말하지 않았다고 생각한다. 나는 이것에 대해 이야기하는 것이 아니라 그 것에 관해 ... ".