성공적인 비즈니스를 위해서는 해당 분야에서 특정 지식과 기술을 보유하는 것뿐만 아니라 검증 된 심리학 방법을 적용 할 수 있어야합니다. 그 중 하나는 심리적 트리거라고 할 수 있습니다. 방아쇠가 무엇이며 어떻게 적용되어야 하는지를 이해하는 것이 좋습니다.
방아쇠는 무엇을 의미합니까?
영향의 심리학은 그것이 유발하는 것이 무엇을 의미하는지 말합니다. 이 용어로 우리는 청중을 통제하는 특정 방법의 전체를 의미합니다. 영어에서 "방아쇠"를 의미합니다. 다른 말로하면, 어떤 행동을하는 사람을 유발시키는 모든 것을 방아쇠라고합니다. 이러한 기술은 잠재 의식 수준에서 사람에게 영향을 주어 원하는 행동을 수행 할 수 있습니다. 사업에서의 방아쇠는 특히 효과적입니다. 등록 양식 작성, 지불, 전화 걸기 등이 가능합니다.
심리학에서 방아쇠를 당긴다.
전문가들은 심리학의 촉발은 자극에 대한 반응으로 발생하는 사람들의 자동 행동 반응이라고 말합니다. 심리적 트리거에는 자체 특성이 있습니다. 예를 들어 사람이 응급 상황을 목격해야하는 상황이있을 수 있습니다. 사고로 인한 첫 번째 반응은 건전한 자극의 출현에 대한 두려움이나 두려움입니다. 비명을 지르는 사람들이나 자동차 소음 일 수 있습니다. 한 사람이 자신에게 오는 경우, 그는 슬픔이나 다른 색깔의 반응으로 극복됩니다.
마케팅에서의 방아쇠
광고주는 광고의 방아쇠가 구매자가 사이트에서 특정 작업을 수행하도록 유도 한 인센티브 및 이유에 대한 연구임을 알고 있습니다. 그는이 제품을 구입하기로 결정한 이유와 다른 제품이 아닌 이유에 대해 답합니다. 왜 한 달 후가 아니라 지금 구매 한 이유입니까? 이러한 모든 요소를 분석하여 마케팅 담당자를 선발하십시오. 고객 요구에 영향을 미치는 외부 요소 연구를 통해 마케팅을 처리합니다.
특정 제품의 판매 계절성을 예로들 수 있습니다. 이러한 유형의 마케팅에는 자체 특수 도구가 있습니다. 그 중 하나 인 특수 문자는 전문가가되어야합니다. 그 (것)들에서, 각 잠재적 인 소비자는 소비자 행동의 학문에 기초를 두어 개발되는 개인화 한 특별한 제안을 만든다. 올바른 접근 방식을 통해 그러한 편지는 긍정적 인 결과를 가져올 수 있습니다.
심리적 트리거
야심 찬 사업가조차도 심리적 트리거가 사람의 일종의 심리적 반응을 유발하는 동시에 그와 동시에 특정 행동을 수행하는 참을 수없는 욕망을 유발하는 특수 트리거라는 것을 알아야합니다. 질문을하자면, 방아쇠가 무엇인지, 로버트 찰디니 (Robert Chaldini)의 저서 "영향의 심리학 (Psychology of Influence)"에 주목해야합니다. 저자는 모든 사람에게 영향력을 발휘할 수있는 특정 메커니즘에 관해서 그에게 대해 이야기합니다. 광고에서 트리거는 다양한 감정에 사용됩니다.
- 두려움;
- 동정;
- 행복;
- 불안.
심리학에서이 용어는 사람의 행동 반응을 묘사하는 데 사용됩니다. 많은 사람들이 심리적 트리거가 무엇인지,이 개념이 의미하는 바와이를 효율적으로 사용하는 방법에 관심이 있습니다. 이것은 특정 사건이나 반응을 자동으로 유도하는 행동입니다. 즉, 특정 상황이나 행위가 자동으로 동일한 상황이나 반응으로 자동 응답 할 수 있습니다. 이 이벤트는 트리거가됩니다.
트러스트 트리거
모든 현대 사업가는 자신의 웹 사이트를 소유하고 방아쇠 개념에 대해 알고 있습니다. 방문자가 반드시 귀하를 신뢰하고 귀하의 많은 제안 중에서 선택해야합니까? 사이트에 자신의 서비스 또는 제품을 광고하는 경우 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 졸업 증서, 상장, 공로상을 수여하십시오.
- 감사 한 고객으로부터 긍정적 인 피드백을 남겨주세요.
- 온라인 채팅 및 조언을 사용하십시오.
- 피드백 피드백 양식을 설정하십시오.
영업 트리거
제품과 서비스를 판매하려면 고품질 제품을 생산하고 귀하의 분야에서 최고의 전문가가되는 것이 중요합니다. 중요한 역할은 다양한 심리적 기술을 담당 할 것입니다. 트리거 - 잠재 고객의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 초보자조차도 알아야한다는 사실에 대해 알아야합니다. 효과적인 판매 트리거 중 :
- 유일성 . 잠재 고객은 판매중인 제품과 구매할 수있는 제품을 이해해야합니다.
- 고객을 위해 모든 것을하십시오 . 사람은 게으른 생물이므로 주문 양식의 비용 및 최소 필드 수를 계산할 수있는 계산기를 제공하면 사람이이 제안을 활용할 가능성이 더 커집니다.
- herdness의 개념입니다 . 즉, 잠재 구매자가 이미이 제품을 많은 사람들이 구매했다는 것을 알고 있다면 구매 또는 서비스를 사용하려는 욕구가 생길 가능성이 있습니다.