비즈니스에서 파트너십의 유형은 너무 작지 만 (임대, 프랜차이즈, 합작 투자 등) 각 형태마다 고유 한 특성과 활동 범위가 있습니다. 그러나 협력의 최대 이점을 도출하려는 당사자 간의 상호 욕구는 동일합니다. 이를 가능하게하려면 마케팅 파트너십 (IGO)의 기본 사항을 알아야하며, 도움이 있으면 두 파트너 모두에게 바람직한 방향으로 회사 (최종 사용자) 간의 연결 및 종속성을 구축 할 수 있습니다.
비즈니스 파트너 관계 마케팅
IGO는 전통적 마케팅의 원칙 - 경쟁사보다 고객의 요구 사항을 더 잘 파악하고 충족시키는 -을 인식하지만, 마케팅의 고전적 정의에 해당하지 않는 모든 고유 기능을 가지고 있습니다. 이러한 차이점들이 함께 모여 파트너십 구축에 대한 회사의 접근 방식을 바꿀 수 있습니다. 파트너십은 제품을 생산하고 조직 구조로 끝납니다. 파트너십 마케팅을 위해 다음과 같은 특징을 구분할 수 있습니다.
- 구매자에게 새로운 가치를 창출하고 이후에이를 생산자와 소비자에게 배포하려는 욕구
- 구매자뿐만 아니라 고객이 받고자하는 가치를 결정하기 위해 개별 고객의 핵심 역할을 인식합니다. IGO는 구매자와 협력하여 가치 창출을 제안합니다. 회사는 가치가 아니라 구매자와 함께 가치를 창출하며,이 가치 실현을 통해 매출을 올릴 수 있습니다.
- 회사는 고객 중심의 비즈니스 전략을 따라야합니다. 동시에 회사는 구매자가 원하는 가치를 창출하기 위해 비즈니스 프로세스, 커뮤니케이션, 기술, 직원 교육을 조정해야합니다.
- 그것은 판매자와 구매자의 오랜 작업을 가정하며 실시간으로 이루어져야합니다.
- 지속적인 고객은 각 거래에서 파트너를 변화시키는 개인 소비자보다 높은 가치를 지녀야합니다. 내기를함으로써
일반 고객의 경우 회사와 긴밀한 관계를 유지하기 위해 노력해야합니다. - 구매자가 필요로하는 가치 창출을 위해 조직 내뿐만 아니라 회사 외부의 관계 체인을 구축하고자하는 욕구 - 공급 업체, 유통 채널의 중개인, 주주 등 - 시장의 파트너.
IGO의 모든 특징을 분석해 보면,이 접근법은 장기적인 협력에 필요한 파트너십의 윤리에 순응한다는 것을 전제로한다고 말할 수 있습니다.