예측의 기적에 대한 믿음과 당신에 관한 모든 것을 말할 수있는 사람들 (영매술사, 점성가, 손목가)은 대부분의 사람들에게 양도 할 수없는 필요입니다. 사람은 언제나 자신의 운명에 관심이있었습니다. 그 사람은 무엇을 위해 태어 났으며, 어떤 타고난 성격과 재능이 자신을 실현시키는 데 도움이 될 것입니다. 미래의 신비의 베일 뒤에서 한 눈에 경외감을 느낍니다.
바넘 효과 란 무엇입니까?
인기있는 지문의 마지막 페이지는 운세로 가득 차 있으며 , 조디악의 다른 징후의 특성 , 예언서 등 우리 삶에 단단히 매립되어있어 잡지가 없거나 신문이없는 것이 "신선한"것으로 보입니다. 여러 가지 검사 결과에 대한 응답으로 어떤 사람은 자신에 대해 가장 확실한 것을 배우게된다고합니다. Barnum의 효과는 자신의 운명에 대한 진실한 관심과 관련이있는 공통된 평범한 주장의 진실성과 정확성을 믿는 사람의 성향입니다.
심리학의 바넘 효과
미국의 심리학자 로스 스타 거 (Ross Stagner)는이 현상에 관심을 갖게되었고 실험을하기로 결정했다. 그는 68 명의 인원을 심리학 적 질문지로 채울 것을 제안했는데, 이는 사람 의 심리적 인 초상화 를 수집하는 것을 가능하게한다. Stagner는 자주 사용되는 13 개의 문구를 인기있는 운세에서 가져 와서 개인 초상화를 편집했습니다. 결과는 놀랍습니다. 참가자 중 3 분의 1은 설명에서 놀라운 신뢰도를 나타 냈고 40 %였습니다. 이는 인사 담당자가 "완전히 사실이 아닙니다"라고 묘사 한 사람은 거의 없었습니다.
주관적인 확인의 효과 인 바넘 포어 (Barnum-Forer) 효과는 인기있는 통역사 인 F. Barnum의 이름을 딴 사회 심리적 현상입니다. 그는 Barnum 효과라는 용어를 제안했습니다 - Paul E.Mil, 다 인성 개인 성 테스트 (MMPI)의 창시자. F. 바넘은 세상에 많은 단순한 존재가 있다고 믿었고 모든 사람에게 무언가를 제공 할 수 있습니다. B. Forer은이 현상을 실험적으로 채택했습니다.
Forer 실험
Bertram Forer은 1948 년에 한 그룹의 사람들에게 테스트를 수행하도록 지시 한 다음 실험자가 결과를 처리하는 동안 실험자를 내 보냈지 만 처리가 없었습니다. 새로 도착한 사람들에게 포어는 점성학 잡지에서 찍은 사람의 묘사와 동일한 결과를 배포했습니다. 이 경우 Forer 효과는 설명의 긍정적 인 측면에서 작용했습니다. 5 점의 점수는 시험 결과의 설명과 완전히 일치하는 것으로 간주되었습니다. 피험자 간의 평균 점수는 4.26이었다.
본문에는 거의 모든 사람들이 반응하는 문구가 포함되어 있습니다.
- "존중의 필요성이 필요하다."
- "때로는 환영하는 사람도 있고 때로는 유보 된 사람도 있습니다."
- "훈련되고 자신감있는 사람처럼 보입니다."
- "당신은 큰 잠재력을 가지고 있습니다."
- "때때로 당신은 의심으로 뒤덮여 있습니다."
Barnum 효과 - 예
사람들은 자신의 운명을 알고 자 노력하며 점쟁이들에게 간다. 어떤 사람들에게는 단지 엔터테인먼트 일 뿐이지 만 다른 사람들은 별자리를 읽지 않고도 발걸음을 두려워합니다. 기본적으로 이들은 미래가 모호한 불안한 개인입니다. 묘사의 진실을 믿는 중요한 요소 중 하나는 전문가 (점성가, 가상 심리학자)의 "인기"또는 "인기"입니다. Barnum이 심리학에 미치는 영향은 긍정적 인 예측에서만 작용하며 다음과 같은 영역의 전문가가 적극적으로 사용한다는 사실의 한 예입니다.
- 모든 종류의 점술;
- 지각 학;
- 사회 과학;
- 점성술;
- 혈액형, 눈 색깔에 의한 진단;
- 수비학;
- 심리학 (대중적인 시험).
바넘 효과 - 별점
Barnum 점성술의 효과는 12 궁도의 흔적을 묘사하는 데 능동적으로 오랫동안 사용되었습니다. 오늘 - 그것은 전문 점성가와 함께 자신과 당신의 사랑하는 사람에 대한 산후 별점을 만드는 일상적인 규범으로 간주됩니다. 서비스의 높은 비용 / 전문가 / 특정 조건 (일곱 번째 집안의 행성 등)의 가치는 컴파일 된 고유 별점에 대한 사람들의 신뢰도를 증가시켜 자연스럽게 고유 한 이벤트를 형성하며 실현됩니다.
사회 공학의 도구로서의 바넘 효과
Barnum의 효과 또는 주관적 확인의 효과는 많은 요인의 존재와 관련성과 함께 완전히 나타납니다. 이 현상을 연구 한 심리학자 (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty 및 T. Brock)는 효과의 가장 중요한 지지점을 확인했습니다.
- 일반적, 모호한 표현;
- 예측을 수행하는 사람의 권위;
- 예측은 "그 자신을 위해서만 만들어진 유일한"사람의 신념;
- 일치하는 템플릿 (특정 속성, 특정 도구);
- 긍정적 인 특성.